時間：2017年05月19日 瀏覽數：
戎者，兵器也，兵無戎甲猶失手足。弓、殳、矛、戈、戟，即為古代五戎。而今，戎器之界愈寬，借巧器，竭目力，則更添勝算。在濟南，就有這樣一家企業，以科技為戎，向黑夜挑戰，乃至創造了一個全新產業，它就是山東神戎電子股份有限公司。
神戎電子激光夜視儀應用于北京天安門廣場
神戎電子之“神”，恰在人所不知處。其開發的激光夜視和紅外熱成像系列產品正“隱藏”在世界各個角落，時刻為國防和公共安全奉上“神奇的戎甲”。誰說黑夜就該“伸手不見五指”?!
以小博大 開創嶄新產業
提起激光夜視儀，或許不少人還不知道它為何物。簡言之，通過這個小小的儀器，就能在純黑環境下看到、看清目標!從濟南崛起的山東神戎電子股份有限公司(以下簡稱“神戎電子”)，開發出了具有自主知識產權的激光夜視儀和非制冷連續變焦紅外熱成像儀。
董事長鄒海濤在孫村廠房現場向王文濤書記匯報公司情況
2004年，剛成立的神戎電子曾想做件“大事”——研發激光武器，當時它的注冊資金只有50萬元。研究一段時間后，神戎人發現這確實不是一個小企業所能勝任的。不過，花開別枝，他們注意到了激光的另一個特點：通過技術手段可以把激光擴成激光束，通過低照度攝像機可以捕捉此光源。根據這個原理，就能做到黑夜識物。
神戎電子開始朝這個方向做深度挖掘。2006年，神戎電子開發出同步變焦的激光夜視儀。曾經，國內外一些研究院所也對這項技術做過研究，但都沒有產品化。如今，立志做大事的神戎電子沒有讓人失望，成為了名副其實的激光夜視產業開創者。
雖然2006年就有了這款產品，但產業發展卻是在2008年。研究花了兩年多，推廣卻是一個更加漫長的過程。“作為一項新產品、新技術，市場接受起來本來就慢，尤其在安防領域更是如此。”神戎電子董事長鄒海濤感嘆，隨著行業發展，現在激光夜視儀已經成了安防行業的“標配”。
厚積薄發 終成行業第一
作為產業拓荒者，自然要比后來者付出更多心血。2006年底，經過艱難推廣，神戎電子終于有了第一個客戶——勝利油田。油田往往存在盜油現象，當時沒有很好的技術手段，只能通過巡邏來制止，但龐雜的開采場地及管線，完全靠人眼是不現實的。
神戎電子工作人員拿著激光夜視儀到勝利油田現場演示。就在演示之時，正好有一伙盜油者闖入，激光夜視儀把他們錄得清清楚楚，油田工作人員迅速趕到現場抓獲了盜油者。勝利油田當即下單，樣機被直接留下。此后，勝利油田就成為神戎電子的穩定客戶。
首戰告捷并沒有減少產品推廣的難度，因為激光夜視儀的使用是行業性的，其他行業的開拓依然困難重重。好在，深耕自有收獲。2011年，故宮出現“盜竊門”。因照明不可能全部覆蓋故宮，普通監測設備根本看不清人臉。失竊后，故宮方面找到神戎電子，其激光夜視產品恰能滿足故宮要求，現在故宮里安裝著幾百套神戎電子的激光夜視產品。此后，神戎電子在整個文博行業迅速鋪開，解決了全天候文物安全監控問題。
神戎電子激光夜視儀應用于故宮博物院
目前，神戎電子的激光夜視和紅外熱成像系列產品已廣泛應用于國防、平安城市、智慧城市、鐵路、高速公路、森林防火、油田等行業，實現全天候視頻監控。深耕之下，神戎電子占據行業龍頭，成了當之無愧的NO.1。除國內市場，產品還出口至美國、法國等40多個國家和地區。
鳳凰涅槃 出手必是精品
比推廣更“痛苦”的過程是研發。每個項目都需要投入大量人力、物力、財力，有的項目一投就是三五年，中間沒有任何效益。“從成立第一天起，神戎電子就把創新作為生存和發展的根本要素，沒有創新就談不上生存，更談不上現在的發展。”鄒海濤坦言。
神戎電子裝配生產線
比如，神戎電子正進行的激光偵聽項目，從2008年就開始探索，2010年正式立項，現在才進入收尾階段，計劃今年年底前推向市場。目前，全世界能做到激光偵聽的國家不超過3個。這也就可以理解，神戎電子為何在不停地融資，“因為企業還處在發展的關鍵階段，各方面資金需求很大，利潤還沒有完全釋放。”
2015年，神戎電子在“新三板”掛牌上市，成為激光夜視及軍用加固信息裝備第一股。現在神戎電子400多人的團隊里，研發人員占40%。為穩定研發隊伍，神戎電子還采取股權激勵的方法，高管和員工持股占比超過40%。神戎電子的產品矩陣也隨著企業發展不斷壯大，激光夜視儀從只有一款產品，到現在一系列產品;從初只能看到幾百米，后來能看到三四公里，現在夜視距離已達到十公里。
勠力同心 站穩發展風口
對于企業來說，過快擴張往往地基不牢，厚積薄發才是基業常青之本。科技密集型企業亦是如此，一項技術的產品化過程，誰也難料究竟需要多少時間。鄒海濤直言，其實前些年的銷售增長并不是很快，利潤也不是很高，主要就是在大量儲備人才和技術。
一個股東這樣評價神戎電子，盡管成立13年沒有分過紅，但公司在光學和電子領域做了大量研發，創新的腳步從來沒有停止過，這樣的企業，股東肯定支持，因為它有后勁兒，也就是常說的厚積薄發。神戎電子在創業初期即獲得濟南科技風險投資有限公司第一輪創業投資，此后又相繼引入山東同晟投資、山東黃金創投等多輪多家VC、PE機構，有力推動了公司快速發展。
“初營收只有兩三千萬元的時候，每年在研發上的投入就已經很高了!”2015年以來，神戎電子進入爆發期，2015年合同額超過1億元，2016年達到2.4億元，而今年計劃達到4.1億元。資本市場也送來了“大禮”，2016年3月，神戎電子融資1800多萬元，下半年又融資5000多萬元。
目前，神戎電子已經租下孫村創新工廠2萬多平方米辦公區域，從物理空間上看，神戎電子將要擴容兩倍。鄒海濤說，人員不會有太大增加，現在400多人的隊伍，支撐5億元的盤子完全沒有問題，技術密集型企業的要點本來就在技術上。
創新驅動 掌握核心專利
神戎電子在引領行業之時，也有著成長的煩惱——總是被“模仿”。“可以毫不避諱地講，激光夜視儀核心專利基本都在我們手里，隨便找一個廠家的夜視儀拆開來看，很有可能侵權神戎電子。”對此，鄒海濤有驕傲也有無奈。
神戎電子光學實驗室
神戎電子已累計申請專利300多項，其中，發明專利100多項，還有登記軟件著作權18項，制定企業標準8項，并參與公安部《安全防范視頻監控攝像機通用技術要求(GA/T 1127-2013)》國家級行業標準制定。“連續變焦的非制冷紅外線熱成像儀”發明專利，獲2016年度中國專利“優秀獎”，這在行業內還是第一個。
在激光夜視行業，想要技術克隆很難，但模仿個七八成是有可能的，而且只要把價格降下來，總有客戶會圖便宜，這容易導致劣幣驅逐良幣的現象。鄒海濤講了個案例，曾經有個鐵路客戶，某投標公司以低于神戎電子的價格承諾提供高檔產品，但中標后卻以次充好。后來，這個客戶不得不全部拆除低劣產品，換用神戎電子的產品。“客戶會問‘為什么同樣的東西，你們賣得貴?’，因為我們的東西真是不一樣!”
因為被模仿和抄襲，神戎電子會丟掉一些訂單，神戎電子終決定不浪費精力與他們糾纏，而是拼技術、拼質量、拼服務。“這是我們的競爭策略，盡管有些痛苦，但我們對行業抱有希望，就讓時間來淘汰模仿者、追隨者!”
（新聞鏈接http://news.163.com/17/0512/11/CK7VUAOC00018AOP.html）
（新聞鏈接http://jnrb.e23.cn/shtml/jinrb/20170512/1651840.shtml）
